営業部長 - Miami Beach Convention Center
有効：を通して6月 20, 2025
ポジション概要
この営業マネージャーは、営業担当副部長（ADOS）と営業・マーケティング担当部長（DOSM）をサポートし、トレードショー、会議、コンベンション、消費者向けショー、地域イベントの予約などのビジネス開発と販売を担当します。 Miami Beach Convention Center キャンパス。これには、収益目標、経済影響目標の達成、そして卓越した品質基準の維持が含まれます。
このポジションは、南フロリダの地域市場を含む、割り当てられた国内地域で 18 か月以内に予約機会を探索、管理、交渉し、締結することに重点を置きます。さらに、この役割には、企業や社交イベントの予約に関するビジネス開発の機会やアウトバウンドセールスを積極的に模索すること、また、会議プランナーや企業顧客との強固なネットワーク関係を育み、顧客の獲得と維持を強化することが含まれます。この役割は、戦略的なビジネスパートナーシップを構築し、商工会議所、 Hotel パートナーおよびホスピタリティ業界の組織。さらに、この役割には、 Greater Miami Convention & Visitors Bureau (GMCVB) および Sodexo Live! を使用して、MBCC の販売カレンダーを維持し、クライアント サービス、交渉、契約管理を支援します。この職務では、見込み顧客やリピート顧客へのサービス提供や契約も担当し、販売からイベント企画への顧客の移行を促進します。
理想的な候補者は、リーダーシップ能力、優れたネットワーキング能力、販売での成功した実績、イベントおよびコンベンション業界に対する深い理解を示す、自発的で結果志向の人物です。
この役職の年俸は$ 70,000 -$ 79,000 。
フルタイムの役職の特典: 健康保険、歯科保険、眼科保険、401(k)貯蓄プラン、401(k)マッチング、有給休暇（休暇、病欠、 11 休日など。
このポジションは、 6月 20, 2025 。
会場について
受賞歴のある Miami Beach Convention Center （MBCC）は、会議やイベントの企画者、出展者、参加者を歓迎します。 Miami Beach そしてマイアミ。6 億 4,000 万ドルの改修を経て生まれ変わった MBCC は、卓越した会議、コンベンション、展示会、ミーティングを開催できる世界クラスの最先端のイベント会場を提供します。
LEEDシルバー認定のグリーンビルディングであるこの会場には、壮大なグランドボールルーム、 500,000 フレキシブルな展示ホールの平方フィート、 4 ジュニアボールルーム、屋外テラスと公園、そして 84 ブレイクアウトルーム。MBCCは活気のある South Beach リンカーンロード、オーシャンドライブ、その他 Miami Beach 文化芸術の見どころが満載なので、次のイベントに最適な会場です。
責任
売上と収益の創出:
- 販売目標を達成/上回り、チームメンバーが目標を達成できるように支援します。
- 積極的な販売と新規ビジネスの獲得を通じて収益の成長を促進します。
- 潜在的なイベント/会議プランナーに対して外部営業コールを実施します。
- アップセル サービス、スポンサーシップ、プレミアム パッケージの機会を特定します。
- GMCVB との連絡役として、一貫性と統一性のある販売アプローチを確保します。
- 品質と影響の目標をサポートしながら、会場/キャンパスの占有率を最大化するために短期的な販売を管理します。
- イベントのキャンセルなど、今後の重要な販売活動に関する最新情報を提供します。
事業開発:
- 割り当てられた国内および地域の市場において、18 か月以内に積極的に見込み客の発掘と予約機会の獲得に取り組みます。
- 企業、商工会議所、 Hotel パートナー、ホスピタリティ業界の組織。
- 企業や社交イベントの予約に関するビジネス開発の機会とアウトバウンドセールスを積極的に模索します。
- 会議プランナーや企業顧客との強力なネットワーク接続を育成し、顧客の獲得と維持を強化します。
- 適切な販売および業界関連の会議、イベント、カンファレンス、ネットワーキングの機会に出席します。
顧客関係管理:
- 顧客、イベント プランナー、業界関係者との関係を構築し、維持します。
- 顧客と協力してイベントのニーズを効率的に理解し、満たします。
- GMCVB、地域のホテル、ホスピタリティパートナーの営業リーダーとコミュニケーションを取り、 Sodexo Live ! 戦略とニーズを一致させる。
- ショーマネージャーや会議プランナーの現場訪問や予約を促進します。
契約交渉:
- 顧客との契約交渉を主導し、条件が有利であり、コンベンション センターのポリシーと一致していることを確認します。
- 提案書を作成し、レンタルおよびスポンサーシップの価値を再評価し、契約手続きを開始し、必要に応じて条件を交渉します。
- 法務チームおよび財務チームと緊密に連携し、契約締結を迅速に進めます。
予約テクノロジー:
- Momentus Technologies Booking / CRM プラットフォームで予約を管理します。
- データとデジタル システムの統合の最適化を支援します。
- LinkedIn、Cvent、新興オンライン プラットフォームを介したデジタル販売戦略に取り組みます。これには人工知能 (AI) ツールの実装と使用も含まれます。
- MBCC とそのキャンパスを宣伝および販売するための販売戦略とマーケティング計画の開発と実装を支援します。
市場分析:
- 割り当てられた販売地域に重点を置き、業界のトレンド、市場の状況、競合他社の活動に関する最新情報を常に把握します。
- 割り当てられた市場を分析して、新しいビジネスチャンスと潜在的な成長分野を特定します。
- 市場の状況を監視し、特に割り当てられた販売地域内で、MBCC の競争力と市場プレゼンスを最適化するための戦略的な計画を立てます。
イベントコラボレーション:
- オペレーション、イベント サービス、マーケティングなどの他の部門と緊密に連携し、スムーズなイベント実行を実現します。
- マーケティング部門と協力してプロモーション戦略と資料を開発します。
報告：
- 定期的な販売レポートの作成を支援します。
- MBCC の見込み客開拓活動や結果などの販売活動を文書化する月次統計レポートの作成を支援します。
- 割り当てられたその他の職務および責任。
資格
学歴および経験:
- 認定された大学またはカレッジで、公共集会施設管理、ホスピタリティ管理、経営管理、または関連分野の学士号を取得していること。
- 五 （ 5 ホスピタリティ業界のセールスまたはビジネス開発業務で 10 年以上の経験。
- これらの要件を満たす他の経験と教育の組み合わせを代用することもできます。
- 優れた交渉力、コミュニケーション力、対人関係のスキル。
- 販売目標を達成し、それを上回る能力を実証しました。
- バイリンガル（英語/スペイン語）が望ましい。
特別な知識と能力:
- 高度な口頭および書面によるコミュニケーションスキル。
- バイリンガル（英語/スペイン語）が望ましい
- 顧客サービスに対する強い志向と、施設内の他のスタッフと協力する能力。
- さまざまな人々と信頼関係を築き、共通の目標に向かって協力するための同盟を築く能力。
- 必要な販売およびマーケティング目標を達成する能力を備えた結果志向の個人。
- 優れた組織力、計画力、コミュニケーション力、対人関係のスキル。
- 複数のタスクを実行し完了する能力。
- 会場イベントライセンス契約、サービス契約、契約管理、スポンサー契約などの契約の開発と交渉。
- 独特なグループや繊細な状況に対処するための対人関係テクニック。
- コンベンション、会議、イベント、エンターテイメントの場で使用される用語。
- 国内外の主なコンベンションマーケット。
コンピュータスキル:
- Microsoft Office Suite (MS Word、MS Excel、MS PowerPoint、MS SharePoint、MS Teams、MS Outlook) の熟練度が証明されます。
- 予約システム/CRM に関する知識。
証明書、ライセンス、登録:
- 有効なフロリダ州運転免許証。
身体的要求:
これらの身体的要求は、従業員が営業マネージャー職の重要な機能を正常に遂行するために必要な身体的要件を表しています。障害のある人が営業マネージャーの職務の記載されている必須機能を遂行できるように、合理的な配慮をすることができます。
営業マネージャーの仕事の責任を遂行する際、従業員は話したり聞いたりする必要があります。従業員は座って手や指を使い、扱ったり感じたりすることが求められることがよくあります。従業員は時々、立ったり、歩いたり、腕や手を伸ばしたり、登ったり、バランスを取ったり、身をかがめたり、ひざまずいたり、うずくまったり、這ったりすることが求められます。この仕事に必要な視力には近視が含まれます。
労働条件:
営業マネージャーの職務を遂行する際に、これらの作業環境の特性は営業マネージャーが遭遇する環境を表しています。障害を持つ人が営業マネージャーの職務の重要な機能を遂行できるように、合理的な配慮が行われる場合があります。現職者は、環境の危険への悪影響が最小限に抑えられたオフィス環境で勤務します。作業環境の騒音レベルは通常、静か～中程度です。
勤務スケジュール:
この職種の勤務スケジュールは通常、月曜日から金曜日までの週 5 日勤務ですが、コミュニティ、プロジェクト、イベントのニーズに応じて変動します。この職種の従業員は全員、 Miami Beach Convention Center 。この要件に対する例外または変更は上級管理職によって検討され、承認される場合があります。対応能力を維持する必要がある 7 週の勤務日数は、業務内容に応じて日中、夜間、週末、休日など、長時間かつ不規則な勤務時間となる場合があります。必要に応じて出張する人もいます。
